第5章
破局------------------------------------------,王楓的生活進入了一種奇怪的節奏。,去醫院陪父親到八點,然后坐公交去石橋鋪電腦城上班。中午在店里隨便扒兩口飯,下午繼續裝機、賣貨。五點半下班,再坐公交回醫院,待到晚上九點探視時間結束,回家。,他瘦了一圈。。——兩根血管有不同程度的狹窄,最嚴重的一根堵塞了百分之六十五。主任說還沒到放支架的程度,但必須吃藥控制,戒煙戒酒,定期復查。“王建國,你這個情況啊,算是運氣好。”主任拿著片子,指著屏幕上那些灰白色的線條,“再晚一年來,可能就是心梗了。”,臉色比前幾天好了些,但眼神還是沉的。他看了王楓一眼,沒說話。,嘴里念叨著“謝天謝地”。,靠著門框,終于長長地呼出一口氣。,已經是2012年的冬天,狹窄百分之九十,心梗發作,送到醫院搶救了三天,最終還是沒留住。,他提前了四年。。。“爸,您聽到了?”王楓走過去,在床邊坐下,“主任說了,按時吃藥,以后注意點,沒事的。嗯”了一聲,聲音悶悶的。
過了一會兒,他突然開口:“小楓,你復讀的事,爸同意了。”
王楓一愣。
“**跟我說了,復讀班一萬二的學費,你自己打工攢了四千多,剩下的她從娘家借。”王建國看著天花板,聲音越來越低,“爸沒本事,讓你跟著操心了。”
病房里安靜了幾秒。
“還有,你那個同學林雨桐,人家幫了咱這么大的忙,改天請人家吃頓飯。”王建國頓了頓,“爸出一百塊錢。”
王楓鼻子一酸,但忍住了。
“好。”
下午,王楓準時出現在電腦城。
吳老板正在里間修一臺筆記本電腦,看見他進來,招了招手:“小王,你過來。”
王楓走過去。吳老板從抽屜里拿出一個信封,遞給他:“這是你這幾天的工資,五百。”
王楓接過來,沒數。他知道肯定多了。
“吳哥,太多了。”
“不多。”吳老板摘下眼鏡擦了擦,“你這幾天干活兒拼得很,我看得出來你家有事。多的算是哥一點心意。”
王楓把信封揣進兜里,認真地說:“謝謝吳哥。”
“別謝,干活兒去。”吳老板又戴上眼鏡,“對了,你上次問我二手手機的門路,我幫你問了。石橋鋪這邊有個做翻新的,姓黃,人稱黃老三,路子野,東西便宜。你要是有興趣,晚上我帶你去見見。”
“行。”
晚上七點,吳老板關了店門,帶王楓去了電腦城后面的一條巷子。
巷子里全是手機維修和二手回收的小檔口,燈光昏黃,到處都是“高價回收手機”的招牌。
黃老三的檔口在巷子最深處,門口擺著幾個紙箱,里面全是拆散的手機零件。他本人三十出頭,精瘦,寸頭,手臂上紋了一條龍,說話帶著濃重的渝北口音。
“老吳介紹來的?”黃老三上下打量了王楓一眼,“小娃兒,成年沒得?”
“快了。”王楓不卑不亢,“想跟黃哥打聽一下,翻新機的渠道和利潤。”
黃老三笑了:“喲,老吳,你帶來的這個小娃兒有點意思。開門見山,我喜歡。”
三個人蹲在檔口門口,黃老三一邊抽煙一邊講。王楓聽得很認真,時不時問兩句。
翻新機的利潤確實高——一臺成色好的二手諾基亞,收進來兩百,翻新一下賣四五百,毛利翻倍。但風險也大,來路不明的貨不能碰,**了一次就完蛋。
“我跟你說句實話,”黃老三彈了彈煙灰,“真正賺錢的不是翻新機,是水貨。港版、美版的機器,差價大得很。但那個需要門路,你小娃兒搞不定。”
王楓心里記下了。
水貨手機,差價確實大。2008年,一部港版iPhone 3G在國內能賣到六千多,比官方價貴兩千。但這不是他現在能碰的——資金、渠道、風險,一樣都不具備。
不過,這個信息將來有用。
回去的路上,吳老板問:“你真想干這個?”
王楓搖頭:“現在不想。我就是想了解一下這個行業的水有多深。”
吳老板看了他一眼,沒再問。
周五下午,王楓請了半天假,去醫院接父親出院。
出院的流程比他想得要復雜——結賬、拿藥、辦手續,樓上樓下跑了好幾趟。李秀蘭膝蓋不好,爬樓梯吃力,王楓讓她在病房里陪著父親,自己一個人跑完了全部流程。
結賬的時候,他看了眼單子:住院四天,加上檢查和藥費,一共四千三百塊。醫保報銷了兩千一,自費兩千二。
這兩千二,剛好是他這幾天的工資加上母親從娘家借的錢。
王楓把單子折好,放進兜里。
走出醫院大門的時候,陽光很好。父親走在前面,步子比來的時候慢,但背挺得直了些。母親挽著他的胳膊,兩個人走得很近。
王楓跟在后面,看著他們的背影。
他突然想,如果前世他也像現在這樣,能早點長大,早點懂事,是不是一切都會不一樣?
“小楓,快點!”母親回頭喊他。
“來了。”
他快走幾步,跟了上去。
回家的公交車上,王楓接到了蘇婉清的電話。
“王楓,你明天下午有空嗎?”她的聲音還是一樣清冷,但比之前多了點溫度。
“有空。怎么了?”
“上次跟你說的事,我想跟你當面聊聊。我爸也想見見你。”
王楓心里一動:“好,幾點?在哪兒?”
“下午兩點,解放碑星巴克。”
“行。”
掛了電話,王楓靠在車窗上想事情。
蘇婉清說的“做個網站”,到底是多大的盤子?她爸為什么要見自己?
一個十八歲的女生,家里做建材生意,會編程,想搞電商。
這組合,挺有意思。
第二天下午,王楓準時到了解放碑星巴克。
2008年的星巴克,在重慶還是個稀罕地方。一杯咖啡二十多塊,相當于普通工人半天的工資。店里人不多,放著舒緩的爵士樂。
蘇婉清坐在靠窗的位置,面前放著一杯拿鐵,旁邊還放著一臺筆記本電腦——正是上周他在店里幫她配的那臺。
她今天沒穿校服,換了一件白色的亞麻襯衫和深藍色的牛仔褲,頭發散著,比之前多了幾分女生的柔和。
“來了?”她抬頭看了王楓一眼,“坐。要喝什么?我請。”
“美式。”王楓坐下來,“**呢?”
“等會兒到。”蘇婉清把電腦屏幕轉向他,“你先看看這個。”
屏幕上是一個網頁的線框圖——極簡風格,白底黑字,分為“首頁商品購物車個人中心”幾個板塊。
“這是我自己畫的。”蘇婉清說,“我想做一個針對大學生的二手教材交易平臺。重大、重師、川外、工商,這幾所學校的學生每年買新教材要花上千塊,但很多書用一學期就扔了。如果有一個平臺讓他們互相交易,一本定價三十的書,十塊十五塊就能買到,市場很大。”
王楓盯著屏幕看了幾秒鐘,然后抬起頭看她。
“你做過市場調研?”
“問過三十多個大學生,百分之八十表示愿意用。”
“盈利模式呢?”
“抽成百分之五,或者收廣告費。前期不賺錢,先把用戶做起來。”
王楓靠在椅背上,看著對面這個比自己還小幾個月的女生,心里冒出四個字——商業天賦。
“你知道做這個需要多少錢嗎?”他問。
“服務器、帶寬、開發,初期兩萬左右。”蘇婉清說,“我爸可以出一半,另外一半我想找人合伙。”
“你覺得我能出多少?”
“你出不了多少錢。”蘇婉清很直接,“但你有三個東西是我沒有的。”
“哪三個?”
“第一,你懂銷售。電腦城那幾天我看出來了,你賣東西有一套。第二,你腦子清楚。跟你聊幾次就發現,你說話不像高中生,像個做過生意的人。第三——”她頓了一下,“你認識林雨桐。”
王楓愣住了。
“林雨桐?”
“她爸是建材廠的。”蘇婉清說,“我爸做建材**的,如果能有穩定的供貨渠道,成本能降不少。”
王楓突然笑了。
“蘇婉清,你是來談生意的,還是來相親的?”
蘇婉清臉上閃過一絲不易察覺的紅,但很快恢復了清冷:“談生意。”
“行。”王楓收起笑容,“我有一個條件。”
“說。”
“平臺做起來之后,我要百分之四十的股份。我不出錢,但我出運營和銷售。另外,林雨桐那邊我去談,她爸如果能合作,算你的渠道資源,折算股份。”
蘇婉清盯著他看了五秒鐘,然后伸出手:“成交。”
兩只手握在一起的時候,王楓感覺到她的手涼涼的,指尖很細。
“王楓,**身體怎么樣了?”蘇婉清突然問。
王楓松開手,有些意外:“你怎么知道的?”
“林雨桐告訴我的。”蘇婉清說,“她還說,你為了給**治病,連復讀的學費都是自己打工掙的。”
王楓沉默了一會兒:“她話真多。”
蘇婉清端起咖啡喝了一口,嘴角微微翹起。
這時,星巴克的門被推開了。一個四十多歲的男人走了進來,穿著深色的Polo衫,手腕上戴著一塊歐米茄,皮膚黝黑,一看就是經常在外面跑的生意人。
蘇婉清站起來:“爸,這邊。”
蘇婉清的父親叫蘇建國——和王楓的父親同名,都叫“建國”。王楓第一次聽到的時候,愣了一秒。
蘇建國身材魁梧,說話聲音洪亮,典型的重慶商人做派。他在王楓對面坐下,也不客套,直奔主題:“小王,我聽婉清說你想合伙做生意?”
“蘇叔,是有這個想法。”王楓不卑不亢,“但目前只是一個雛形,具體的商業模式和盈利路徑,還需要細化。”
“好,年輕人不吹牛,我喜歡。”蘇建國點點頭,“我出一萬,剩下的你們自己想辦法。但我丑話說在前頭——做成了,錢是你們的;做砸了,這一萬就當給婉清交學費了,我不心疼。但你不能坑她。”
王楓看著蘇建國的眼睛,認真地說:“蘇叔,我不會。”
蘇建國盯著他看了幾秒,然后笑了:“行,你倆聊。我還有事,先走了。”
他起身離開,走了兩步又回頭:“小王,**身體怎么樣了?”
“出院了,恢復中。”
“那就好。改天讓**出來喝頓酒,兩個‘建國’認識一下。”
王楓目送蘇建國出了門,然后轉頭看蘇婉清。
“**挺有意思的。”
“他就是看起來大大咧咧的。”蘇婉清低下頭,聲音突然小了幾分,“但他看人很準。”
這句話,她不知道是說給王楓聽的,還是說給自己聽的。
從星巴克出來的時候,已經是下午四點半了。
重慶的夏天,太陽還很高,曬得地面發燙。王楓和蘇婉清沿著解放碑步行街走了幾分鐘,兩個人的影子被夕陽拉得很長。
“王楓,你復讀的事定了?”蘇婉清突然問。
“定了。巴蜀中學復讀班,九月開學。”
“那我們的網站——”
“不沖突。”王楓說,“白天上課,晚上和周末搞。前期開發交給你,運營和推廣交給我。”
蘇婉清停下來,看著他:“你真的才十八歲?”
王楓笑了笑:“上輩子可能活過吧。”
蘇婉清沒聽懂,但也沒追問。
兩個人走到公交站,等車的間隙,王楓的手機震了一下。他掏出來一看,是林雨桐發來的消息:
“小楓,聽說你今天去見了蘇婉清?她是不是喜歡你啊?”
王楓看完,默默把手機揣回兜里。
“怎么了?”蘇婉清問。
“沒事。廣告短信。”
公交車來了,王楓上了車,回頭看了一眼。
蘇婉清還站在原地,夕陽把她的影子拉得更長了。
風吹起她的頭發,她抬手撩了一下,正好對上王楓的目光。
然后她嘴角動了動,像是想說什么,但最終只是揮了揮手。
公交車開動了。
王楓靠在車窗上,看著窗外的街景一點點向后倒退。
手機又震了。
林雨桐的消息又來了:“你不回答,就是默認了?”
王楓嘆了口氣,回復:“不是。聊正事。”
林雨桐秒回:“什么事?”
王楓猶豫了一下,打了幾個字:“賺錢的事。有興趣的話,改天一起聊。”
對面沉默了半分鐘,然后發來一個表情包——一只貓興奮地原地轉圈,配文“我來了!!!”
王楓看著那個表情包,忍不住笑了。
車窗外的重慶,天邊燒起了晚霞,把整座山城染成了橘紅色。
長江和嘉陵江在遠處交匯,像兩條不同顏色的綢帶,纏在一起,流向看不見的遠方。
(第五章 完)
過了一會兒,他突然開口:“小楓,你復讀的事,爸同意了。”
王楓一愣。
“**跟我說了,復讀班一萬二的學費,你自己打工攢了四千多,剩下的她從娘家借。”王建國看著天花板,聲音越來越低,“爸沒本事,讓你跟著操心了。”
病房里安靜了幾秒。
“還有,你那個同學林雨桐,人家幫了咱這么大的忙,改天請人家吃頓飯。”王建國頓了頓,“爸出一百塊錢。”
王楓鼻子一酸,但忍住了。
“好。”
下午,王楓準時出現在電腦城。
吳老板正在里間修一臺筆記本電腦,看見他進來,招了招手:“小王,你過來。”
王楓走過去。吳老板從抽屜里拿出一個信封,遞給他:“這是你這幾天的工資,五百。”
王楓接過來,沒數。他知道肯定多了。
“吳哥,太多了。”
“不多。”吳老板摘下眼鏡擦了擦,“你這幾天干活兒拼得很,我看得出來你家有事。多的算是哥一點心意。”
王楓把信封揣進兜里,認真地說:“謝謝吳哥。”
“別謝,干活兒去。”吳老板又戴上眼鏡,“對了,你上次問我二手手機的門路,我幫你問了。石橋鋪這邊有個做翻新的,姓黃,人稱黃老三,路子野,東西便宜。你要是有興趣,晚上我帶你去見見。”
“行。”
晚上七點,吳老板關了店門,帶王楓去了電腦城后面的一條巷子。
巷子里全是手機維修和二手回收的小檔口,燈光昏黃,到處都是“高價回收手機”的招牌。
黃老三的檔口在巷子最深處,門口擺著幾個紙箱,里面全是拆散的手機零件。他本人三十出頭,精瘦,寸頭,手臂上紋了一條龍,說話帶著濃重的渝北口音。
“老吳介紹來的?”黃老三上下打量了王楓一眼,“小娃兒,成年沒得?”
“快了。”王楓不卑不亢,“想跟黃哥打聽一下,翻新機的渠道和利潤。”
黃老三笑了:“喲,老吳,你帶來的這個小娃兒有點意思。開門見山,我喜歡。”
三個人蹲在檔口門口,黃老三一邊抽煙一邊講。王楓聽得很認真,時不時問兩句。
翻新機的利潤確實高——一臺成色好的二手諾基亞,收進來兩百,翻新一下賣四五百,毛利翻倍。但風險也大,來路不明的貨不能碰,**了一次就完蛋。
“我跟你說句實話,”黃老三彈了彈煙灰,“真正賺錢的不是翻新機,是水貨。港版、美版的機器,差價大得很。但那個需要門路,你小娃兒搞不定。”
王楓心里記下了。
水貨手機,差價確實大。2008年,一部港版iPhone 3G在國內能賣到六千多,比官方價貴兩千。但這不是他現在能碰的——資金、渠道、風險,一樣都不具備。
不過,這個信息將來有用。
回去的路上,吳老板問:“你真想干這個?”
王楓搖頭:“現在不想。我就是想了解一下這個行業的水有多深。”
吳老板看了他一眼,沒再問。
周五下午,王楓請了半天假,去醫院接父親出院。
出院的流程比他想得要復雜——結賬、拿藥、辦手續,樓上樓下跑了好幾趟。李秀蘭膝蓋不好,爬樓梯吃力,王楓讓她在病房里陪著父親,自己一個人跑完了全部流程。
結賬的時候,他看了眼單子:住院四天,加上檢查和藥費,一共四千三百塊。醫保報銷了兩千一,自費兩千二。
這兩千二,剛好是他這幾天的工資加上母親從娘家借的錢。
王楓把單子折好,放進兜里。
走出醫院大門的時候,陽光很好。父親走在前面,步子比來的時候慢,但背挺得直了些。母親挽著他的胳膊,兩個人走得很近。
王楓跟在后面,看著他們的背影。
他突然想,如果前世他也像現在這樣,能早點長大,早點懂事,是不是一切都會不一樣?
“小楓,快點!”母親回頭喊他。
“來了。”
他快走幾步,跟了上去。
回家的公交車上,王楓接到了蘇婉清的電話。
“王楓,你明天下午有空嗎?”她的聲音還是一樣清冷,但比之前多了點溫度。
“有空。怎么了?”
“上次跟你說的事,我想跟你當面聊聊。我爸也想見見你。”
王楓心里一動:“好,幾點?在哪兒?”
“下午兩點,解放碑星巴克。”
“行。”
掛了電話,王楓靠在車窗上想事情。
蘇婉清說的“做個網站”,到底是多大的盤子?她爸為什么要見自己?
一個十八歲的女生,家里做建材生意,會編程,想搞電商。
這組合,挺有意思。
第二天下午,王楓準時到了解放碑星巴克。
2008年的星巴克,在重慶還是個稀罕地方。一杯咖啡二十多塊,相當于普通工人半天的工資。店里人不多,放著舒緩的爵士樂。
蘇婉清坐在靠窗的位置,面前放著一杯拿鐵,旁邊還放著一臺筆記本電腦——正是上周他在店里幫她配的那臺。
她今天沒穿校服,換了一件白色的亞麻襯衫和深藍色的牛仔褲,頭發散著,比之前多了幾分女生的柔和。
“來了?”她抬頭看了王楓一眼,“坐。要喝什么?我請。”
“美式。”王楓坐下來,“**呢?”
“等會兒到。”蘇婉清把電腦屏幕轉向他,“你先看看這個。”
屏幕上是一個網頁的線框圖——極簡風格,白底黑字,分為“首頁商品購物車個人中心”幾個板塊。
“這是我自己畫的。”蘇婉清說,“我想做一個針對大學生的二手教材交易平臺。重大、重師、川外、工商,這幾所學校的學生每年買新教材要花上千塊,但很多書用一學期就扔了。如果有一個平臺讓他們互相交易,一本定價三十的書,十塊十五塊就能買到,市場很大。”
王楓盯著屏幕看了幾秒鐘,然后抬起頭看她。
“你做過市場調研?”
“問過三十多個大學生,百分之八十表示愿意用。”
“盈利模式呢?”
“抽成百分之五,或者收廣告費。前期不賺錢,先把用戶做起來。”
王楓靠在椅背上,看著對面這個比自己還小幾個月的女生,心里冒出四個字——商業天賦。
“你知道做這個需要多少錢嗎?”他問。
“服務器、帶寬、開發,初期兩萬左右。”蘇婉清說,“我爸可以出一半,另外一半我想找人合伙。”
“你覺得我能出多少?”
“你出不了多少錢。”蘇婉清很直接,“但你有三個東西是我沒有的。”
“哪三個?”
“第一,你懂銷售。電腦城那幾天我看出來了,你賣東西有一套。第二,你腦子清楚。跟你聊幾次就發現,你說話不像高中生,像個做過生意的人。第三——”她頓了一下,“你認識林雨桐。”
王楓愣住了。
“林雨桐?”
“她爸是建材廠的。”蘇婉清說,“我爸做建材**的,如果能有穩定的供貨渠道,成本能降不少。”
王楓突然笑了。
“蘇婉清,你是來談生意的,還是來相親的?”
蘇婉清臉上閃過一絲不易察覺的紅,但很快恢復了清冷:“談生意。”
“行。”王楓收起笑容,“我有一個條件。”
“說。”
“平臺做起來之后,我要百分之四十的股份。我不出錢,但我出運營和銷售。另外,林雨桐那邊我去談,她爸如果能合作,算你的渠道資源,折算股份。”
蘇婉清盯著他看了五秒鐘,然后伸出手:“成交。”
兩只手握在一起的時候,王楓感覺到她的手涼涼的,指尖很細。
“王楓,**身體怎么樣了?”蘇婉清突然問。
王楓松開手,有些意外:“你怎么知道的?”
“林雨桐告訴我的。”蘇婉清說,“她還說,你為了給**治病,連復讀的學費都是自己打工掙的。”
王楓沉默了一會兒:“她話真多。”
蘇婉清端起咖啡喝了一口,嘴角微微翹起。
這時,星巴克的門被推開了。一個四十多歲的男人走了進來,穿著深色的Polo衫,手腕上戴著一塊歐米茄,皮膚黝黑,一看就是經常在外面跑的生意人。
蘇婉清站起來:“爸,這邊。”
蘇婉清的父親叫蘇建國——和王楓的父親同名,都叫“建國”。王楓第一次聽到的時候,愣了一秒。
蘇建國身材魁梧,說話聲音洪亮,典型的重慶商人做派。他在王楓對面坐下,也不客套,直奔主題:“小王,我聽婉清說你想合伙做生意?”
“蘇叔,是有這個想法。”王楓不卑不亢,“但目前只是一個雛形,具體的商業模式和盈利路徑,還需要細化。”
“好,年輕人不吹牛,我喜歡。”蘇建國點點頭,“我出一萬,剩下的你們自己想辦法。但我丑話說在前頭——做成了,錢是你們的;做砸了,這一萬就當給婉清交學費了,我不心疼。但你不能坑她。”
王楓看著蘇建國的眼睛,認真地說:“蘇叔,我不會。”
蘇建國盯著他看了幾秒,然后笑了:“行,你倆聊。我還有事,先走了。”
他起身離開,走了兩步又回頭:“小王,**身體怎么樣了?”
“出院了,恢復中。”
“那就好。改天讓**出來喝頓酒,兩個‘建國’認識一下。”
王楓目送蘇建國出了門,然后轉頭看蘇婉清。
“**挺有意思的。”
“他就是看起來大大咧咧的。”蘇婉清低下頭,聲音突然小了幾分,“但他看人很準。”
這句話,她不知道是說給王楓聽的,還是說給自己聽的。
從星巴克出來的時候,已經是下午四點半了。
重慶的夏天,太陽還很高,曬得地面發燙。王楓和蘇婉清沿著解放碑步行街走了幾分鐘,兩個人的影子被夕陽拉得很長。
“王楓,你復讀的事定了?”蘇婉清突然問。
“定了。巴蜀中學復讀班,九月開學。”
“那我們的網站——”
“不沖突。”王楓說,“白天上課,晚上和周末搞。前期開發交給你,運營和推廣交給我。”
蘇婉清停下來,看著他:“你真的才十八歲?”
王楓笑了笑:“上輩子可能活過吧。”
蘇婉清沒聽懂,但也沒追問。
兩個人走到公交站,等車的間隙,王楓的手機震了一下。他掏出來一看,是林雨桐發來的消息:
“小楓,聽說你今天去見了蘇婉清?她是不是喜歡你啊?”
王楓看完,默默把手機揣回兜里。
“怎么了?”蘇婉清問。
“沒事。廣告短信。”
公交車來了,王楓上了車,回頭看了一眼。
蘇婉清還站在原地,夕陽把她的影子拉得更長了。
風吹起她的頭發,她抬手撩了一下,正好對上王楓的目光。
然后她嘴角動了動,像是想說什么,但最終只是揮了揮手。
公交車開動了。
王楓靠在車窗上,看著窗外的街景一點點向后倒退。
手機又震了。
林雨桐的消息又來了:“你不回答,就是默認了?”
王楓嘆了口氣,回復:“不是。聊正事。”
林雨桐秒回:“什么事?”
王楓猶豫了一下,打了幾個字:“賺錢的事。有興趣的話,改天一起聊。”
對面沉默了半分鐘,然后發來一個表情包——一只貓興奮地原地轉圈,配文“我來了!!!”
王楓看著那個表情包,忍不住笑了。
車窗外的重慶,天邊燒起了晚霞,把整座山城染成了橘紅色。
長江和嘉陵江在遠處交匯,像兩條不同顏色的綢帶,纏在一起,流向看不見的遠方。
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