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周五下午，公司發(fā)了下個(gè)月的季度銷售排名預(yù)告。
第一名蘇萌，第二名許志國，第三名張宇飛。沒有我的名字，因?yàn)槲乙呀?jīng)沒有任何在跟的客戶了。
博遠(yuǎn)的慣例，季度排名最末位的員工會被約談。我現(xiàn)在的業(yè)績是零。
陳鋒在下班前給我發(fā)了一條工作消息：下周一上午十點(diǎn)，績效面談。
趙嵐下班后拉我去公司附近的面館吃飯。她要了兩碗面，我沒胃口，只喝了口湯。
「我跟你說一件事，你聽完別激動。」趙嵐壓低聲音，拿筷子點(diǎn)著桌面，「今天下午蘇萌打電話給永盛達(dá)的**，我就坐她后面，聽得一清二楚。你知道她說什么？」
我看著她。
「她跟**說，之前林遙負(fù)責(zé)的時(shí)候答應(yīng)給的優(yōu)惠**，現(xiàn)在沒辦法延續(xù)了，因?yàn)槟鞘?a href="/tag/linyao3.html" style="color: #1e9fff;">林遙個(gè)人的承諾，不代表公司。然后她話鋒一轉(zhuǎn)，說但是我可以重新幫您申請一個(gè)新的方案，力度比之前更大。」
我放下湯碗。
「她這是在用你之前種的樹，去摘新的果子。先否定你的承諾讓客戶不安，再用新承諾綁住客戶。以后這些客戶只認(rèn)她一個(gè)人。你就算回來，也拿不回去了。」
趙嵐說這話的時(shí)候嗓子都在抖。
我坐了一會兒，說：「我知道了。」
「你就這四個(gè)字？」趙嵐筷子往桌上一拍，「林遙，我真搞不懂你現(xiàn)在在想什么。你是打算就這么讓他們欺負(fù)到死？」
我看著碗里漂著的蔥花：「趙嵐，你信不信我？」
「廢話，我當(dāng)然信你。」
「那你再給我一周時(shí)間。一周之后，如果事情還沒有任何變化，我就聽你的，走勞動仲裁。」
趙嵐盯著我看了好幾秒：「一周？」
「一周。」
她沒再說話，悶頭吃面。吃完了把碗一推，說了句：「行，一周。但如果你繼續(xù)這樣讓人騎在頭上，我第一個(gè)不答應(yīng)。」
那天晚上回家，我關(guān)上房間門，拿出筆記本翻到那個(gè)號碼。
我沒有打過去。但我把第二天要跟張懷遠(yuǎn)說的話在腦子里過了一遍又一遍。
恒泰萬華只是恒泰國際在中國的一個(gè)子公司。他們在中國的**渠道一直不穩(wěn)定，換了三家**商都不滿意。張懷遠(yuǎn)上次來中國考察的時(shí)候，問過我對中國市場渠道建設(shè)的看法，我給了他一份詳細(xì)的分析報(bào)告。他看完之后說了一句話：你的見解比很多做了十年渠道的人都深。
那時(shí)候我覺得他只是客套。
現(xiàn)在我不確定了。
周六下午兩點(diǎn)，張懷遠(yuǎn)的電話打過來了。
「林小姐，我明天下午到。你方便的話晚上一起吃個(gè)飯？」
「方便，張總定時(shí)間地點(diǎn)就行。」
「好。另外有件事先跟你透個(gè)底。」張懷遠(yuǎn)的聲音不緊不慢，「我們總部對中國區(qū)的**業(yè)務(wù)做了重新評估，有一些想法想跟你聊聊。不是正式的商務(wù)談判，就是隨便聊聊。你放輕松。」
我嘴上說好，心跳卻加快了。
掛了電話，我站在窗前看了很久外面的天。
不管明天聊出什么結(jié)果，至少現(xiàn)在我知道了一件事：恒泰國際對中國區(qū)的**業(yè)務(wù)有變動的想法。而他們主動找的人是我，不是博遠(yuǎn)，更不是陳鋒。
周日晚上六點(diǎn)半，城南的一家湘菜館。張懷遠(yuǎn)點(diǎn)了一桌子菜，就我們兩個(gè)人。他五十多歲，頭發(fā)灰白，說話慢條斯理，是那種在大公司待了二十年的老人，每句話都帶著分寸。
寒暄了幾句之后，他把筷子放下，直接切入正題。
「林小姐，我直說。恒泰萬華跟你們博遠(yuǎn)終止續(xù)約的事，我知道。」
我點(diǎn)了一下頭，沒接話。
「我還知道，那次談判的問題不在你。」張懷遠(yuǎn)看著我的眼睛，「周維在那次談判之后給我打過電話，他原話是，林經(jīng)理的能力沒問題，但對方提供的產(chǎn)品數(shù)據(jù)和之前溝通的出入太大，他沒辦法跟上面交代。」
我的手在桌子下面握緊了。
周維的原話。證明問題確實(shí)出在那份產(chǎn)品手冊的數(shù)據(jù)上。而不是我的談判能力。
「張總，那您今天找我是想聊什么？」
張懷遠(yuǎn)端起茶杯抿了一口：「我們總部有一個(gè)想法，在中國重新搭建**渠道。不是像恒泰萬華那樣找一個(gè)下游經(jīng)銷商，而是選一個(gè)獨(dú)家總**，統(tǒng)管整個(gè)中國區(qū)的渠道建設(shè)和客戶開發(fā)。」
我安靜地聽著。