道的所有東西都告訴了他。
周錦越來(lái)越信任我，有時(shí)候會(huì)直接問(wèn)我："林總監(jiān)，這個(gè)地方我拿不準(zhǔn)，你覺(jué)得怎么處理？"
我告訴他。
不是因?yàn)槲疑怠?br>是因?yàn)槲抑溃退?a href="/tag/zhoujin3.html" style="color: #1e9fff;">周錦把這些都學(xué)走了，真正到了續(xù)約談判桌上，陸總要見(jiàn)的人仍然是我。
這四年的關(guān)系，不是幾個(gè)PPT和溝通偏好表能復(fù)制的。
周錦會(huì)學(xué)，但他學(xué)不成我。
"林總監(jiān)，周五有個(gè)客戶拜訪，你要一起去嗎？"
周錦走到我工位前問(wèn)。
"哪個(gè)客戶？"
"盛華，陸總那邊約了個(gè)非正式的下午茶，說(shuō)想聽(tīng)聽(tīng)下半年的創(chuàng)意方向。"
陸總約了下午茶。
我知道這個(gè)約是沖著我來(lái)的。
他習(xí)慣在正式提案之前先和我非正式聊一次，這是我們四年里形成的默契，從來(lái)不是走流程，而是真正在討論事。
"錢(qián)總知道嗎？"
"知道，錢(qián)總讓我?guī)е阋黄鹑ァ?
我點(diǎn)了點(diǎn)頭。
"好，一起去。"
周五下午三點(diǎn)，我跟周錦一起到了陸總約定的地方，一家安靜的會(huì)所，陸總已經(jīng)在了。
他看見(jiàn)我，先笑了。
"林總監(jiān)，好久沒(méi)見(jiàn)，最近忙什么呢？"
"忙著給新同事傳經(jīng)驗(yàn)。"
陸總看了看周錦，又看了看我，眼神停了一下。
"哦？"
周錦立刻自我介紹，態(tài)度很好，聲音清爽，準(zhǔn)備也做得還算扎實(shí)。
陸總聽(tīng)著，偶爾點(diǎn)點(diǎn)頭，但我發(fā)現(xiàn)，他的問(wèn)題都在問(wèn)我。
"林總監(jiān)，你覺(jué)得我們下半年的重點(diǎn)市場(chǎng)，該往哪個(gè)方向走？"
"林總監(jiān)，你上次跟我說(shuō)的那個(gè)傳播矩陣邏輯，現(xiàn)在有沒(méi)有新的想法？"
周錦坐在旁邊，漸漸安靜下來(lái)。
快結(jié)束的時(shí)候，陸總端著茶，語(yǔ)氣隨意地說(shuō)了一句："續(xù)約的事，到時(shí)候你們公司直接來(lái)找我談就行，但我有個(gè)習(xí)慣，談事的時(shí)候，我喜歡跟認(rèn)識(shí)的人說(shuō)話。"
說(shuō)完，他看了我一眼。
只是一眼，什么話都沒(méi)有。
我端起杯子，淡淡地應(yīng)了一聲。
"明白。"
回公司的車上，周錦一路沒(méi)說(shuō)話。
快到公司樓下，他突然開(kāi)口。
"林總監(jiān)，陸總……他主要在跟你說(shuō)話。"
我沒(méi)轉(zhuǎn)頭。
"客戶有自己的習(xí)慣，你以后接觸多了就習(xí)慣了。"
周錦沒(méi)再說(shuō)什么。
但我能感覺(jué)到，他開(kāi)始意識(shí)到一些事了。
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第五章
下午回到公司，錢(qián)衛(wèi)東在等我。
"怎么樣，今天見(jiàn)陸總，進(jìn)展順利嗎？"
"還不錯(cuò)，他對(duì)下半年方向有些想法，需要后續(xù)跟進(jìn)。"
"周錦表現(xiàn)怎么樣？"
"挺好的。"
我言簡(jiǎn)意賅。
錢(qián)衛(wèi)東看著我，神情有些摸不透。
"林遠(yuǎn)，我跟你說(shuō)句實(shí)在話。"
他把辦公室門(mén)帶上，坐到我對(duì)面。
"盛華這個(gè)客戶，公司的意思是把它作為重點(diǎn)培養(yǎng)項(xiàng)目，用來(lái)歷練周錦。這個(gè)決定，是馬董親自定的，我也只是執(zhí)行層面。"
"我明白。"
"你明白就好。"
錢(qián)衛(wèi)東松了口氣。
"你現(xiàn)在做的很對(duì)，好好幫周錦把這個(gè)賬戶穩(wěn)住，等他站穩(wěn)腳跟，你就可以全身心去開(kāi)拓新客戶，專注于更高端的業(yè)務(wù)線，這對(duì)你的發(fā)展……"
"錢(qián)總，我有個(gè)問(wèn)題。"
我打斷他。
"如果續(xù)約談判那天，陸總指定要見(jiàn)我怎么辦？"
錢(qián)衛(wèi)東的表情微微一僵。
"那也要讓周錦主導(dǎo)，你在旁邊配合。"
"如果陸總不答應(yīng)呢？"
"不會(huì)的。"
他的語(yǔ)氣有點(diǎn)硬。
"陸總是專業(yè)人士，他知道談判看的是方案和資源，不是某一個(gè)人。"
我沒(méi)再說(shuō)話，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
"好，我知道了。"
他離開(kāi)之后，同事小何又悄悄湊過(guò)來(lái)。
"林哥，剛才小周在錢(qián)總辦公室待了二十分鐘，出來(lái)臉色不太好看。"
我嗯了一聲。
"林哥，你真的要就這樣算了？"
我看著他。
"什么叫算了？"
"就是……"
小何壓低聲音。
"四萬(wàn)二的獎(jiǎng)金，把客戶資源拱手讓人，這口氣……"
"我沒(méi)咽下去。"
我平靜地說(shuō)。
"我只是在等一個(gè)合適的時(shí)機(jī)。"
小何愣了一下，欲言又止，最后沒(méi)說(shuō)話。
那天傍晚，我給姜哥發(fā)了條消息。
"我想好了，我來(lái)。但合同簽之前，有個(gè)條件，續(xù)約談判我必須親自上。"
姜哥秒回。
"沒(méi)問(wèn)題，等你。"
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第六章
三