又要搏命了------------------------------------------，都是熱火朝天。 ，是為五菱生產(chǎn)的液壓挺柱流水線，機(jī)器轟鳴，一派繁忙的景象。，在倉庫區(qū)辟出的“外貿(mào)訂單區(qū)”，飛翔濾清器、李記彈簧、王氏密封圈等來自不同聯(lián)盟工廠的部件。在這里完成最后的清點、配套、包裝，裝入印有“遠(yuǎn)航供應(yīng)鏈”統(tǒng)一標(biāo)識的瓦楞紙箱。。，在訂單的驅(qū)動下，已從藍(lán)圖變?yōu)檗Z隆作響的現(xiàn)實。，他手里拿著兩份剛出來的報告。《首批液壓挺柱抽檢報告》，關(guān)鍵指標(biāo)后面跟著醒目的“合格”與“性能穩(wěn)定”評語；《越南首批正式訂單裝箱確認(rèn)單》，以及附在后面的、幾張模糊照片。幾個越南修理工對著打開的“遠(yuǎn)航供應(yīng)鏈”的包裝箱，豎起大拇指。“林廠長，”李芳拿著文件夾快步走來，透過眼鏡，都能看到眼睛閃著光。“五菱那邊剛來電話，劉科長說，我們交付的挺柱良品率，在同期試制供應(yīng)商里排第一。問我們產(chǎn)能有沒有可能再提一提，他們可能考慮把連桿螺栓，也放一部分過來試制。連桿螺栓！”林遠(yuǎn)心頭一動，瞬間大喜。，卻是發(fā)動機(jī)內(nèi)部承受交變應(yīng)力的關(guān)鍵緊固件，對材料和熱處理的要求極為苛刻。“加工”，而是涉及材料科學(xué)的“制造”了，五菱拋出這個，既是更大的信任，也是更深的試探。，五菱明年即將**的班子是**派，銳意進(jìn)取，讓五菱來了脫胎換骨的轉(zhuǎn)型，難道**現(xiàn)在就開始了嗎？ ，也是他林遠(yuǎn)的機(jī)會。
“回復(fù)劉科長，感謝信任。騰飛廠全力以赴，會盡快提交樣品和產(chǎn)能評估報告。”
林遠(yuǎn)吩咐道，隨即轉(zhuǎn)向剛從生產(chǎn)線上下來的周建國。
“周伯伯，連桿螺栓的工藝攻關(guān)，你立即牽頭，張博士那邊我會去溝通材料選型，這是硬骨頭，必須啃下來。”
“明白！”周建國搓了搓沾著機(jī)油的手，臉上是技術(shù)狂人接到挑戰(zhàn)時的興奮。
處理完五菱這邊，林遠(yuǎn)走向外貿(mào)區(qū)，負(fù)責(zé)此處的老師傅迎上來，既高興又有些忐忑。
“廠長，越南這第一批貨算是齊了，下午就能發(fā)走。就是飛翔廠的老吳頭，剛又來電話催，問下一批訂單啥時候能定，他好備料。”
這是甜蜜的煩惱，也是新模式必須面對的供應(yīng)鏈協(xié)同問題。
林遠(yuǎn)早有預(yù)案：“告訴他，半個月內(nèi)，基于第一批客戶的使用反饋和潛在需求，我們會給出一個未來三個月的滾動預(yù)測，雖然不是鐵訂單，但能讓他心里有底，靈活備料。
同時，和周小強、李芳他們一起，啟動‘核心供應(yīng)商質(zhì)量與交付評級’，首批訂單交付準(zhǔn)時、質(zhì)量反饋好的，在下輪預(yù)測和訂單分配上會優(yōu)先。”
老師傅愣了愣，咂摸了一下這話里的意味，不由得點頭：“這法子好，公道，也能讓大伙兒更上心。”
一周后，越南河**。
阮文雄親自驗收了第一批“遠(yuǎn)航”正式訂單貨物。
包裝的規(guī)整、配件的齊全、說明的清晰，都遠(yuǎn)**的預(yù)期。
更讓他滿意的是隨貨發(fā)來的那份英文/越文雙語的《常見故障排查與配件選用建議》，以及一份《合作修理廠反饋積分計劃》草案。
林遠(yuǎn)在傳真里說：“阮兄，我們賣的不僅是零件，是讓修理廠生意更好做的‘工具’。他們賺到錢，我們才有長久的生意。”
阮文雄把這份計劃拿給幾個核心修理廠老板看，反應(yīng)熱烈。
在混亂的市場里，這種有規(guī)劃、講規(guī)則的合作方式，像一股清流。
很快，追加訂單和新的詢盤開始涌現(xiàn)，甚至有一家位于河內(nèi)至峴港公路要沖的大型運輸車隊，直接詢問能否為他們的二十臺輕卡，定制“全車系年度保養(yǎng)配件包”。
市場的大門，正被“可靠”和“省心”這兩把鑰匙緩緩撬開。
阮文雄給林遠(yuǎn)發(fā)了一份很長的傳真，詳細(xì)描述了這些積極動向，并在末尾寫道。
“林，除了保養(yǎng)件，易損件（如剎車片、雨刮器、燈具）的需求更大，你有無可能整合？
另外，車隊客戶問，能否提供一些簡單的檢測工具（如氣缸壓力表）？
我認(rèn)為，你可以考慮將產(chǎn)品線，從‘零件包’擴(kuò)展到‘工具與方案包’。”
這才有意思嘛。在工具包這個產(chǎn)品設(shè)計之初，林遠(yuǎn)就算準(zhǔn)了這個市場。
他提筆給阮文雄回復(fù)：“阮兄所提極是，產(chǎn)品線擴(kuò)展已啟動調(diào)研，工具類將尋找國內(nèi)優(yōu)質(zhì)廠家合作。
另，為更好服務(wù)，我方擬于**設(shè)立公司，以便更快捷結(jié)算與物流協(xié)調(diào)，詳情后續(xù)奉告。”
同時，他召集核心小組，安排：“兩件事。第一，成立‘易損件擴(kuò)展項目組’，李芳牽頭，一周內(nèi)摸清剎車片、燈具等品類在柳州及周邊的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，標(biāo)準(zhǔn)就一條：質(zhì)量對標(biāo)國內(nèi)一線品牌。
第二，連桿螺栓樣品攻關(guān)，優(yōu)先級提到最高，張博士、周工，需要任何資源直接找我。我們要用這個螺栓，牢牢栓住五菱這條大船。”
夏天的雨說來就來，前一會還艷陽高照，這會就****。
辦公室里，只有林遠(yuǎn)、母親吳秀珍、技術(shù)科長周向陽，以及沉默地抽著煙的生產(chǎn)主任***。
燈光昏黃，映著幾張凝重疲憊的臉。
賬本攤在桌上，日漸龐大的運營資金需求+父親林國棟的醫(yī)療費，賬上資金已經(jīng)不夠了。
工廠為五菱生產(chǎn)液壓挺柱的訂單雖穩(wěn)定，但利潤剛夠覆蓋日常開銷和支付工具包啟動費用。
林遠(yuǎn)提到的**公司、東南亞考察，每一件都需要一筆啟動資金，而這筆錢，眼下連影子都沒有。
“小遠(yuǎn)，你說的那些，媽聽著都覺得心跳。”吳秀珍聲音發(fā)干。
“可錢從哪里來？廠子是咱們的根，也是**半條命換來的，總不能……”
“所以，不能動廠的根，但要借根的力。”林遠(yuǎn)打開一張從**報紙上剪下的財經(jīng)版，耐心的說服著。
日期是幾天前，上面滿是關(guān)于國際炒家狙擊港元、恒生指數(shù)暴跌、市場瀕臨崩潰的駭人標(biāo)題。
“眼前就有個機(jī)會，一個能讓咱們‘死錢’變‘活錢’，甚至翻幾番的機(jī)會。但風(fēng)險，同樣能把咱們連根拔起。”
周工和老陳對視一眼，都從對方眼中看到了驚疑。
他們不懂金融，但聽懂了一件事：林遠(yuǎn)要拿廠子去搏一把大的。
林遠(yuǎn)沒有解釋復(fù)雜的金融原理，他只說核心。
“**這一仗，我們這邊一定會贏。國際炒家砸盤，但**在后面。
現(xiàn)在**跌得沒人樣，正是最便宜的時候。我知道一種工具，叫‘期指’，可以看成是對未來**漲跌的‘對賭’。
現(xiàn)在做多，等**出手、**反彈，利潤能翻很多倍。反之，如果看錯了……”
“如果看錯了怎樣？”老陳悶聲問。
“如果看錯了，我們抵押出去的東西，就沒了。”
林遠(yuǎn)看著母親，“媽，周伯伯，陳叔，這件事，只能我們四個人知道。
成了，廠子才有資本走出去；敗了，我林遠(yuǎn)自己扛，絕不會讓廠子和各位叔伯沒飯吃。
但我需要你們的支持，至少，是不反對。”