老貓饅頭用一只死老鼠完成了對我商業計劃的第一次救場------------------------------------------,宋時安是被雨聲吵醒的。,雨水沿著瓦片縫隙淌下來,滴在他的被子上,涼颼颼一片。他翻了個身,聽見后門方向傳來貓叫——又是那種不急不緩、不卑不亢的聲音,像鬧鐘,又像某種古老的報時器。,打開門栓。。,面前整整齊齊碼著三樣東西:一只死老鼠,半截不知道從哪兒叼來的麻繩,還有一片濕漉漉的灰色布片。,毛全部濕透了,瘦得肋骨根根可見,但那雙黃澄澄的眼睛直直看著宋時安,一動不動。,看見這架勢愣了一下:“饅頭今天帶了三樣？往常最多兩只耗子,今天還多了繩子和布片——這是從哪兒撿的破爛?！?蹲下來仔細看了看那三樣東西。,血還沒干。麻繩粗糙,顯然是從哪個貨攤下面扯出來的。布片巴掌大小,邊緣有燒焦的痕跡,湊近了能聞到一股淡淡的燈油味。,饅頭看著他。——“饅頭這貓怪得很,從不白吃白喝。阿福。哎？你說采茶女死后,饅頭就沒走？對,一直賴在后院。老東家給碗剩飯就吃剩飯,不給就餓著?！卑⒏@了口氣,“我頭一年還想把它趕走,后來發現這貓比人有骨氣,就不趕了?！?br>比人有骨氣。
宋時安腦子里有什么東西動了一下。
他站起身,把死耗子用灶臺邊的破布墊著拿起來,翻來覆去看了看。健康的成年田鼠,牙口鋒利,毛色光亮,顯然是在田埂上剛抓的。
“阿福,你說采茶女以前是做什么的？”
“采茶嘛,農忙時在茶園采茶,平時給人縫補衣裳?！卑⒏Ｏ肓讼?“手可巧了,繡活在全青山縣排得上號。可惜她死后,那手藝也就斷了?！?br>“她死后,誰照顧過饅頭？”
“沒人。采茶女沒親人,死了就死了?！?br>宋時安把死耗子放回去,又撿起那片布片。
燒焦的邊緣,燈油的氣味。
他頭皮一麻:“這布片是在哪兒發現的？”
阿福湊過來端詳了半天,臉色慢慢變了:“這個……這個不像普通人家用的料子,這是府綢,有錢人才穿得起的。燈油的氣味……東家,這別是從哪個燈籠上扯下來的吧？”
府綢,燈籠。
這兩個詞連在一起,宋時安腦子里浮現出一幅畫面——深夜,一個提著燈籠的人,站在后院,還有這截不知怎么就到了貓嘴里的布片。
“老東家的死,跟這布片有沒有關系？”
阿福臉色煞白:“東家您別嚇我……這貓叼的玩意兒,哪能當真……”
宋時安沒回話。
他把布片收進袖子里,又看了一眼饅頭。
這個毛色斑駁的老家伙,蹲在雨里,渾身的毛糊成一縷一縷的,但眼神清明,像是什么都懂,又像什么都不在乎。
“饅頭,你昨晚去什么地方了？”
老貓當然不會回答,只是站起來抖了抖身上的水,慢悠悠地走進屋里,往灶臺邊一臥,開始舔爪子。
阿福追進去:“饅頭你一身濕往外頭跑什么呀！這要是凍病了——”
宋時安站在后門口,看著雨幕。
他突然想到一件事情。
前世的互聯網產品思維里,最高級的傳播從來不是廣告,而是故事。
用戶愿意為你傳播的,不是產品的參數,而是產品背后那個讓ta想要轉述的故事——為什么這個故事值得講？因為它讓人感動,讓人驚訝,讓人想要說給下一個人聽。
而饅頭這個故事,完整得不像真的。
一只貓,原主死后賴在茶館不走,用抓老鼠的方式付飯錢。這個故事天然有傳播力——不是因為它多么離奇,而是因為它讓人聽了心里會動一下。
宋時安轉身進屋,在地上找到昨天被撤下來的那塊木板。
雨水把原來“茶社會員”四個字沖花了,墨痕暈開,糊成一團黑。
他撿起一塊燒焦的木炭,在另一面歪歪扭扭重新寫了幾個字。
阿福探頭過來看,愣住:“東家,您寫的是什么玩意兒？”
“廣告?！?br>“‘**有貓,抓鼠付賬,貨真價實’？這、這什么呀？哪家茶館用這個當門面？”
“我家。”
宋時安把木板搬到門口,立住。
街上的行人不多,雨下得細細密密的,把石板路淋得滑亮。對面的周大福正倚在面館門框上嗑瓜子,看見宋時安淋著雨**子,嘴角一扯:“喲,宋老板,又搞什么新花樣？”
宋時安沒理他。
第一個停下來的是個買菜歸來的婦人。
她一手撐著油紙傘,一手挎著竹籃,本來是路過,但腳步突然頓住了?；仡^看了看那塊木板,又看了看茶館里面——四只貓正蹲在灶臺邊,整齊地圍成一圈,等阿福倒昨晚的剩飯。
“這家茶館,養貓？”
阿福把剩飯倒進一個破瓦盆里,四只貓齊刷刷低頭,吃相不爭不搶,倒是領頭那只毛色斑駁的老貓,先讓其他三只吃上兩口,自己才張嘴。
婦人看著這一幕,籃子都忘了換手。
“這只老貓叫饅頭,是之前采茶女養的,采茶女死后它就賴在這兒不走。”宋時安站在門口,語氣平淡,像在講一件很日常的事,“老東家在的時候每天給它一碗剩飯,它也不白吃,每天都抓老鼠放在門檻上。算是,付賬吧?！?br>婦人愣了一下,然后噗嗤笑了:“一只貓還知道付賬？”
“比人還有信用?！彼螘r安指了指木板上的字,“貨真價實?！?br>婦人又看了一眼那四只貓,眼神軟下來,走進茶館坐下:“給我來壺熱茶,什么都行,暖和就行?！?br>阿福愣住,手里的鍋鏟差點掉地上。
宋時安面無表情地去泡茶,手卻很穩。
三文錢的生意,但這是他接手茶館以來,第一個因為他的主動策略走進來的客人。
婦人喝完茶,放下一文小費,臨走前在門口蹲下來看了看饅頭,饅頭正蹲在門檻上舔爪子,婦人伸手**,饅頭往旁邊一讓,帶點疏遠,但不兇。
“這貓真有意思。”婦人站起來,對宋時安說了句茶館老板能聽到的最好的廣告——“我去跟街坊說說?！?br>宋時安點點頭,沒說“謝謝”,也沒說“再來”。
他知道,這才是傳播的開始。
中午的時候,雨停了。
一個走街串巷的貨郎挑著擔子從門口經過,肩上的扁擔壓得吱呀作響。他看見那塊木牌,腳下一頓,擔子差點歪了。
“抓鼠付賬？真的假的？”
正巧,饅頭這時候從后門進來,嘴里叼著今天的第二只死耗子。貨郎眼睛都直了,眼睜睜看著老貓把死耗子往門檻上一放,走過去蹲在阿福腳邊,尾巴尖輕輕晃了一下。
阿福熟練地倒了半碗剩飯,饅頭低頭吃起來。
“乖乖,還真付賬……”貨郎放下擔子,走進茶館,掏出三文錢拍在桌上,“來壺茶,我歇歇腳。順便跟您打聽打聽這貓咋回事。”
宋時安給他泡了壺高沫,把采茶女的故事不緊不慢地講了一遍。
貨郎聽得入了神,茶涼了都沒喝,等故事講完,一拍大腿:“這事兒我能講給下個縣的人聽！走街串巷二十年,頭一回聽見貓還講信用的！”
說完丟下五文錢,挑著擔子走了,走到巷口還回頭看了一眼門口那塊木牌,嘴里念叨著什么。
阿福看著柜臺上的銅錢,表情從茫然變成了某種說不清道不明的東西。
“東家,您說就為了聽個故事,多給兩文錢？”
“他不是為故事付錢,他是為情緒付錢?！彼螘r安把銅錢扔進錢**,“故事能讓人高興、感動、驚訝,他就愿意多掏兩文。能把聽過的故事講出去,他更愿意多掏兩文。”
阿福沒完全聽懂,但看著錢**里的銅錢,又覺得好像有點明白了。
傍晚時分,第三個因為木牌進來的人,讓宋時安心里真正有了底。
一個年輕女人牽著一個五六歲的小女孩,停在木牌前念出聲:“**有貓,抓鼠付賬,貨真價實……娘,這家茶館有貓！”
小女孩蹲下來往門里張望,一眼看見饅頭,興奮得不得了。
年輕女人本不想進來,被女兒拖著只好跟進來坐下,點了一壺茶,邊喝邊問:“您這貓真的抓老鼠付飯錢？”
宋時安讓阿福帶小女孩去后院看貓,順便把饅頭今天叼來的那只死耗子給那女人看了看。
“這貓之前是采茶女養的,采茶女病死后它流落街頭,被老東家一碗剩飯留住。它不白吃,每天抓老鼠來抵。”
女人安靜地聽完了。
她端著茶杯沉默了很久,最后開口:“我家以前也養過一只貓,養了八年,我出嫁那年死了。”
茶水涼了,她又補了一句:“那只貓也抓老鼠,但它不付賬。它只蹭我的腿?！?br>說完放下茶錢和小費,牽著女兒走了。
小女孩走到門口還回頭看了饅頭一眼,饅頭蹲在灶臺邊,尾巴卷在爪子前面,看著小女孩,喵了一聲。
那天晚上,宋時安關上門,讓阿福數錢**。
“一天賣了多少？”
“十一壺茶！東家！十一壺！”阿福數了好幾遍才敢確認,“平時三天都沒有一天賣得多！還有小費,客人聽故事聽完了都多給一兩文,算下來今天收了四十二文！”
四十二文,折合四錢二分銀子。照這個速度,六天連三兩都湊不夠,離三十兩還是天文數字。
但宋時安翻開賬本,在第三天的頁面上畫了個圈。
這個圈圈住的不是錢,是路徑。
流量進來了。
因為一個故事,一個只貓,一塊木牌,流量進來了。接下來要做的就是把流量變成客單價,把路人變成?？?把四十二文變成四十二兩。
但現在最要緊的問題還沒解決——茶葉快沒了,周大福斷了貨源,光有好故事沒有好產品,流量涌進來也留不住。
宋時安合上賬本,走到后門口,在門檻上坐下。
月光照在后院,古井的水面映著一輪月,清亮得像塊玉。
饅頭從墻角踱過來,往他腿邊一趴,尾巴搭在他腳面上。這是老貓頭一回主動靠近他。
宋時安低頭看著它,突然覺得這只貓比他會做生意。
“你的死耗子是硬通貨,我的茶可不是。”他自言自語,“死耗子什么時候都有貨,我的茶葉后天就見底了。你有穩定的供應鏈,我沒有。”
饅頭當然不會回話,只是把腦袋擱在爪子上,發出呼嚕呼嚕的聲音。
遠處傳來更夫的打更聲,雨后的空氣里混著泥土和青苔的氣味。
宋時安看著那口古井,腦子里反復轉著一個念頭。
現在的問題是——如果繼續按常規方法,六天絕無可能。他必須用非常規的手段,讓茶館的營收發生指數級別的躍升,才有可能在剩下三天里擊穿那三十兩的壁壘。
但非常規手段是什么？
他不知道。
至少現在還不知道。
但是當他把那片布片從袖子里拿出來,借著月光仔細端詳的時候,腦子里某個更遠的東西開始隱隱成形。
這事沒那么簡單。
也不該那么簡單。
茶是窮的,貓是真的,老東家死得不明白,趙員外的錢莊催債催得理所當然,周大福斷貨源斷得明目張膽。
這局棋,他剛下了三天。
阿福在屋里喊:“東家！早點歇著！明天還得早起開門吶！”
宋時安把布片收回袖子里,拍了拍饅頭的腦袋,站起來。
“知道了?！?br>他走進屋里,關上門之前回頭看了一眼后院——四只貓都醒了,八只眼睛在暗處亮著,像八盞小小的燈。
雨又下起來了,打在瓦片上,細密而綿長。
桌上那半斤高沫還透著淡淡的茶苦味。
窗外對街,周記面館的燈籠映紅了半條街。
宋時安吹滅了油燈。
第三天,結束。