第3章
大客戶做進(jìn)出口的,特別挑,別人搞不定。"
他在臥室里來回踱步,手不停地捋頭發(fā)。
"要是這單丟了,年底升職就懸了。"
我坐在床上疊公的換洗衣服,隨口說了一句。
"他做哪個(gè)**的生意?"
"東南亞那邊。"
"他在意什么?"
"說是注重誠(chéng)意,不喜歡套路。"
我停下手里的活。
我在之前的公司經(jīng)手過最多的就是東南亞市場(chǎng)的客戶。什么人注重誠(chéng)意,什么人看重效率,我門清。
"你要不把他的資料給我看,我?guī)湍阆朐趺戳摹?
周明哲愣了一下,然后眼睛亮了。
"真的?老婆你最好了。"
那天晚上我花了三個(gè)小時(shí)幫他整理了一份客戶溝通策略。從對(duì)方公司的**到創(chuàng)始人的性格偏好,從開場(chǎng)方式到該避開的話題,全都列了出來。
周明哲第二天一早拿著那幾頁(yè)紙出了門,走之前還親了我一下。
"等好消息。"
好消息確實(shí)來了。
三天后他回到家,紅光滿面。
"簽了。那個(gè)大單簽了。"
"明哲好樣的。"婆婆眉開眼笑。
"我就說我兒子有本事。"
周敏也在旁邊拍手:"哥你太厲害了。"
我坐在角落里,等他提一嘴。
等他說"多虧了我老婆幫忙"。
哪怕一句話,半句話都行。
他沒有。
他從頭到尾沒有說。
晚飯桌上婆婆開了瓶好酒慶祝,周明哲喝得滿面通紅,意氣風(fēng)發(fā)地講述自己怎么"一眼看穿"了客戶的性格,怎么"精準(zhǔn)出擊"拿下了訂單。
字句句,全是我的策略。
從他嘴里說出來的時(shí)候,變成了他自己的本事。
"對(duì)了。"他放下酒杯,"這次合作最后推了一把的,是公司新來的那個(gè)客戶經(jīng)理,叫方晴。人家專業(yè),腦子也轉(zhuǎn)得快。"
方晴。
"她幫了什么忙?"我問。
"最后收尾的時(shí)候她出了幾個(gè)主意,客戶很滿意。"
他說這話的時(shí)候很自然,好像三個(gè)小時(shí)的策略是空氣,別人最后添了兩句才是關(guān)鍵。
那天晚上他喝多了,倒頭就睡。
我坐在黑暗里,把無名指上那個(gè)空位搓了很久。
有什么東西在一點(diǎn)一點(diǎn)地裂開。
我不確定那是信任還是別的什么。
日子就這樣過了一個(gè)月。
每天六點(diǎn)起床,做飯、喂飯、擦身、換藥、翻身。
婆婆月中又收了第二個(gè)月的伙食費(fèi),一萬。
加上日常零碎的開銷,水電費(fèi)要我分?jǐn)偅乃庂M(fèi)要我出一半,我的遺產(chǎn)卡余額以肉眼可見的速度在減少。
而這個(gè)月里,我發(fā)現(xiàn)了一件事。
周明哲從來不把工資拿回家。
他說卡在婆婆手里,但有一天我無意中看到他用手機(jī)轉(zhuǎn)賬,收款人不是婆婆。
是一個(gè)叫"金色不動(dòng)產(chǎn)***"的賬戶。
金色。
又是這兩個(gè)字。
我沒問。
我把這件事記在了心里。
那天下午是周明哲父親出院后的第一次復(fù)查。
我一個(gè)人推著輪椅去的醫(yī)院。掛號(hào)、排隊(duì)、檢查、等結(jié)果。
在候診大廳等的時(shí)候,有人叫我。
"蘇念?"
我抬頭,是我之前公司的一個(gè)同事,高婕。
她穿著一身利落的職業(yè)裝,手里端著咖啡,看到我顯然很驚訝。
"你怎么在這兒?你不是辭職了嗎?方總說你家里有事。"
我低頭看了看自己的衣服,舊得起毛球的家居服,運(yùn)動(dòng)鞋上有幾塊洗不掉的污漬。
和坐在輪椅上的公。
"對(duì),家里有事。"
高婕站在那里,看了我好幾秒,嘴巴動(dòng)了動(dòng)好像想說什么。
最后她走上來,壓低聲音。
"方總說你要是想回來,位置隨時(shí)給你留著。蘇念,那個(gè)外派名額到現(xiàn)在還沒給別人。"
她的語氣很奇怪。
不像跟離職同事說話,倒像是對(duì)一個(gè)她覺得不該出現(xiàn)在這里的人充滿了不解。
"我知道了。謝謝。"
她猶豫了一下,走了。
公在輪椅上一直安靜靜的。
回去的路上,他突然開口了,含混不清但我聽懂了。
"回去吧,你的事。別耽誤了。"
我停下來看著他。
這是這一個(gè)月里,第一次有人對(duì)我說這種話。
晚上,婆婆在餐桌上甩出了一張賬單。
"你看,你公這次檢查,加上之前的住院費(fèi),總共還欠醫(yī)院一萬八。"
"你出一半,九千。"
"另外下個(gè)月伙食費(fèi)也該交了,加上這個(gè)月
他在臥室里來回踱步,手不停地捋頭發(fā)。
"要是這單丟了,年底升職就懸了。"
我坐在床上疊公的換洗衣服,隨口說了一句。
"他做哪個(gè)**的生意?"
"東南亞那邊。"
"他在意什么?"
"說是注重誠(chéng)意,不喜歡套路。"
我停下手里的活。
我在之前的公司經(jīng)手過最多的就是東南亞市場(chǎng)的客戶。什么人注重誠(chéng)意,什么人看重效率,我門清。
"你要不把他的資料給我看,我?guī)湍阆朐趺戳摹?
周明哲愣了一下,然后眼睛亮了。
"真的?老婆你最好了。"
那天晚上我花了三個(gè)小時(shí)幫他整理了一份客戶溝通策略。從對(duì)方公司的**到創(chuàng)始人的性格偏好,從開場(chǎng)方式到該避開的話題,全都列了出來。
周明哲第二天一早拿著那幾頁(yè)紙出了門,走之前還親了我一下。
"等好消息。"
好消息確實(shí)來了。
三天后他回到家,紅光滿面。
"簽了。那個(gè)大單簽了。"
"明哲好樣的。"婆婆眉開眼笑。
"我就說我兒子有本事。"
周敏也在旁邊拍手:"哥你太厲害了。"
我坐在角落里,等他提一嘴。
等他說"多虧了我老婆幫忙"。
哪怕一句話,半句話都行。
他沒有。
他從頭到尾沒有說。
晚飯桌上婆婆開了瓶好酒慶祝,周明哲喝得滿面通紅,意氣風(fēng)發(fā)地講述自己怎么"一眼看穿"了客戶的性格,怎么"精準(zhǔn)出擊"拿下了訂單。
字句句,全是我的策略。
從他嘴里說出來的時(shí)候,變成了他自己的本事。
"對(duì)了。"他放下酒杯,"這次合作最后推了一把的,是公司新來的那個(gè)客戶經(jīng)理,叫方晴。人家專業(yè),腦子也轉(zhuǎn)得快。"
方晴。
"她幫了什么忙?"我問。
"最后收尾的時(shí)候她出了幾個(gè)主意,客戶很滿意。"
他說這話的時(shí)候很自然,好像三個(gè)小時(shí)的策略是空氣,別人最后添了兩句才是關(guān)鍵。
那天晚上他喝多了,倒頭就睡。
我坐在黑暗里,把無名指上那個(gè)空位搓了很久。
有什么東西在一點(diǎn)一點(diǎn)地裂開。
我不確定那是信任還是別的什么。
日子就這樣過了一個(gè)月。
每天六點(diǎn)起床,做飯、喂飯、擦身、換藥、翻身。
婆婆月中又收了第二個(gè)月的伙食費(fèi),一萬。
加上日常零碎的開銷,水電費(fèi)要我分?jǐn)偅乃庂M(fèi)要我出一半,我的遺產(chǎn)卡余額以肉眼可見的速度在減少。
而這個(gè)月里,我發(fā)現(xiàn)了一件事。
周明哲從來不把工資拿回家。
他說卡在婆婆手里,但有一天我無意中看到他用手機(jī)轉(zhuǎn)賬,收款人不是婆婆。
是一個(gè)叫"金色不動(dòng)產(chǎn)***"的賬戶。
金色。
又是這兩個(gè)字。
我沒問。
我把這件事記在了心里。
那天下午是周明哲父親出院后的第一次復(fù)查。
我一個(gè)人推著輪椅去的醫(yī)院。掛號(hào)、排隊(duì)、檢查、等結(jié)果。
在候診大廳等的時(shí)候,有人叫我。
"蘇念?"
我抬頭,是我之前公司的一個(gè)同事,高婕。
她穿著一身利落的職業(yè)裝,手里端著咖啡,看到我顯然很驚訝。
"你怎么在這兒?你不是辭職了嗎?方總說你家里有事。"
我低頭看了看自己的衣服,舊得起毛球的家居服,運(yùn)動(dòng)鞋上有幾塊洗不掉的污漬。
和坐在輪椅上的公。
"對(duì),家里有事。"
高婕站在那里,看了我好幾秒,嘴巴動(dòng)了動(dòng)好像想說什么。
最后她走上來,壓低聲音。
"方總說你要是想回來,位置隨時(shí)給你留著。蘇念,那個(gè)外派名額到現(xiàn)在還沒給別人。"
她的語氣很奇怪。
不像跟離職同事說話,倒像是對(duì)一個(gè)她覺得不該出現(xiàn)在這里的人充滿了不解。
"我知道了。謝謝。"
她猶豫了一下,走了。
公在輪椅上一直安靜靜的。
回去的路上,他突然開口了,含混不清但我聽懂了。
"回去吧,你的事。別耽誤了。"
我停下來看著他。
這是這一個(gè)月里,第一次有人對(duì)我說這種話。
晚上,婆婆在餐桌上甩出了一張賬單。
"你看,你公這次檢查,加上之前的住院費(fèi),總共還欠醫(yī)院一萬八。"
"你出一半,九千。"
"另外下個(gè)月伙食費(fèi)也該交了,加上這個(gè)月
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