第2章
林?一大早在顧總監辦公室?”
“匯報工作?!?br>“哦?”他的視線掃了一眼我手里的文件夾,沒多問,拍了拍我的肩膀走了。
我不知道的是,這個人很快會成為比顧清寒更大的麻煩。
回到工位,趙磊立馬湊過來。
“怎么了?她又罵你了?”
“沒有?!?br>“那你臉色怎么那么差?”
“昨晚沒睡好?!?br>“也是,昨天那場酒局你也去了吧?顧總監的酒量聽說還行——”
“趙磊。”我打斷他。
“嗯?”
“榮達集團的年度競標,資料在哪能找到?”
他愣了一秒:“榮達?那個項目不是黃了嗎?張明遠走了之后——”
“我想試?!?br>趙磊看我的眼神像在看一個瘋子。
“兄弟,那個項目死了三任負責人了。去年陳姐跟了四個月,連榮達采購部的門都沒進去?!?br>“我知道?!?br>“你一個入職半年的新人——”
“我知道?!?br>他不說話了。
半晌拍了拍我的桌子:“行吧,中午請你吃飯,給你講講榮達的底細。”
中午趙磊帶我去樓下的拉面館,一邊嗦面一邊給我科普。
“榮達的決策人是副總裁錢志國,外號錢總。這人只認關系不認方案,華策能贏兩年全靠一條——他們副總和錢志國是校友?!?br>“就這?”
“還有。錢總每年的簽約邏輯不看性價比,看面子。誰讓他覺得有面子,合同給誰。”
“那錦程之前怎么打的?”
“常規路子,寫方案、做PPT、預約拜訪。每次都在第二輪被刷?!?br>我夾了一筷子面沒說話。
趙磊放下筷子看著我:“你到底為什么突然要碰這個燙手山芋?”
“趙磊,你在錦程幾年了?”
“四年。”
“四年里有沒有覺得,總有些客戶是用別的方式拿下的?”
他眨了眨眼:“什么意思?”
“沒什么?!?br>我吃完面,擦了擦嘴。
“如果我請你幫我查一個東西,你愿意嗎?”
“什么?”
“錢志國最近一個月的行程,能查到嗎?”
趙磊筷子停了。
“你認真的?”
“認真的?!?br>他盯著我看了十秒。
“行,但我先說好——我只幫查***息,違法的事不干?!?br>“夠了?!?br>下午回到公司,我把榮達的資料看了三遍。
八十億的地產公司,組織架構復雜,決策層有七個人,最終簽字權在錢志國手里。
但我注意到一個細節。
榮達去年有一次重大戰略調整,從純住宅開發轉向了商業綜合體。
這個轉型方向——
我把這個想法壓下去了。
太早了。還不到亮底牌的時候。
傍晚快下班時,顧清寒的助理發了一條全組通知:本周五下午三點,銷售部月度總結會。
趙磊看了一眼手機,小聲跟我說:“周瀚也會來?!?br>“為什么?他又不是銷售部的。”
“聽說他在跟陳總提議,把銷售部并入他管的商務拓展中心。這次來估計是要挑刺?!?br>我看了一眼顧清寒辦公室的方向。
燈還亮著。
她每天走得比所有人都晚。
當我開始研究榮達項目的第二天,一封郵件打破了平靜。
發件人:方雅。
周瀚的直屬下屬,商務拓展中心的骨干。
郵件抄送了整個銷售部和商務拓展中心。
主題:關于榮達集團競標項目資源重新分配的建議。
正文三百字,意思很明確——張明遠走后,榮達項目應該由更有經驗的團隊接手,建議移交至商務拓展中心。
趙磊看完郵件倒吸一口氣:“來了來了,周瀚動手了?!?br>我沒說話,等著看顧清寒怎么回。
十分鐘后,顧清寒回復了。
三個字:已閱。
趙磊:“就這?”
五分鐘后,她又發了一封群發郵件。
“榮達項目已指定專人跟進,進展將在月度會上匯報。”
沒點名是誰。
但我知道她說的是我。
方雅當天下午就出現在了銷售部的茶水間。
高跟鞋踩在地板上,聲音比她的人先到。
“哎,你們部門誰在跟榮達?”她端著咖啡,笑著問幾個同事。
沒人答話。
她的目光轉向我。
“林默?我記得你是去年校招進來的吧?”
“社招?!?br>“哦,社招。之前在哪?”
“一家小公司?!?br>“什么小公司?”
我抬頭看她。
“方姐,這個問題
“匯報工作?!?br>“哦?”他的視線掃了一眼我手里的文件夾,沒多問,拍了拍我的肩膀走了。
我不知道的是,這個人很快會成為比顧清寒更大的麻煩。
回到工位,趙磊立馬湊過來。
“怎么了?她又罵你了?”
“沒有?!?br>“那你臉色怎么那么差?”
“昨晚沒睡好?!?br>“也是,昨天那場酒局你也去了吧?顧總監的酒量聽說還行——”
“趙磊。”我打斷他。
“嗯?”
“榮達集團的年度競標,資料在哪能找到?”
他愣了一秒:“榮達?那個項目不是黃了嗎?張明遠走了之后——”
“我想試?!?br>趙磊看我的眼神像在看一個瘋子。
“兄弟,那個項目死了三任負責人了。去年陳姐跟了四個月,連榮達采購部的門都沒進去?!?br>“我知道?!?br>“你一個入職半年的新人——”
“我知道?!?br>他不說話了。
半晌拍了拍我的桌子:“行吧,中午請你吃飯,給你講講榮達的底細。”
中午趙磊帶我去樓下的拉面館,一邊嗦面一邊給我科普。
“榮達的決策人是副總裁錢志國,外號錢總。這人只認關系不認方案,華策能贏兩年全靠一條——他們副總和錢志國是校友?!?br>“就這?”
“還有。錢總每年的簽約邏輯不看性價比,看面子。誰讓他覺得有面子,合同給誰。”
“那錦程之前怎么打的?”
“常規路子,寫方案、做PPT、預約拜訪。每次都在第二輪被刷?!?br>我夾了一筷子面沒說話。
趙磊放下筷子看著我:“你到底為什么突然要碰這個燙手山芋?”
“趙磊,你在錦程幾年了?”
“四年。”
“四年里有沒有覺得,總有些客戶是用別的方式拿下的?”
他眨了眨眼:“什么意思?”
“沒什么?!?br>我吃完面,擦了擦嘴。
“如果我請你幫我查一個東西,你愿意嗎?”
“什么?”
“錢志國最近一個月的行程,能查到嗎?”
趙磊筷子停了。
“你認真的?”
“認真的?!?br>他盯著我看了十秒。
“行,但我先說好——我只幫查***息,違法的事不干?!?br>“夠了?!?br>下午回到公司,我把榮達的資料看了三遍。
八十億的地產公司,組織架構復雜,決策層有七個人,最終簽字權在錢志國手里。
但我注意到一個細節。
榮達去年有一次重大戰略調整,從純住宅開發轉向了商業綜合體。
這個轉型方向——
我把這個想法壓下去了。
太早了。還不到亮底牌的時候。
傍晚快下班時,顧清寒的助理發了一條全組通知:本周五下午三點,銷售部月度總結會。
趙磊看了一眼手機,小聲跟我說:“周瀚也會來?!?br>“為什么?他又不是銷售部的。”
“聽說他在跟陳總提議,把銷售部并入他管的商務拓展中心。這次來估計是要挑刺?!?br>我看了一眼顧清寒辦公室的方向。
燈還亮著。
她每天走得比所有人都晚。
當我開始研究榮達項目的第二天,一封郵件打破了平靜。
發件人:方雅。
周瀚的直屬下屬,商務拓展中心的骨干。
郵件抄送了整個銷售部和商務拓展中心。
主題:關于榮達集團競標項目資源重新分配的建議。
正文三百字,意思很明確——張明遠走后,榮達項目應該由更有經驗的團隊接手,建議移交至商務拓展中心。
趙磊看完郵件倒吸一口氣:“來了來了,周瀚動手了?!?br>我沒說話,等著看顧清寒怎么回。
十分鐘后,顧清寒回復了。
三個字:已閱。
趙磊:“就這?”
五分鐘后,她又發了一封群發郵件。
“榮達項目已指定專人跟進,進展將在月度會上匯報。”
沒點名是誰。
但我知道她說的是我。
方雅當天下午就出現在了銷售部的茶水間。
高跟鞋踩在地板上,聲音比她的人先到。
“哎,你們部門誰在跟榮達?”她端著咖啡,笑著問幾個同事。
沒人答話。
她的目光轉向我。
“林默?我記得你是去年校招進來的吧?”
“社招?!?br>“哦,社招。之前在哪?”
“一家小公司?!?br>“什么小公司?”
我抬頭看她。
“方姐,這個問題
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