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“夢(mèng)琪那邊資金有點(diǎn)緊。”
“不借。”
“你這孩子——”
“媽，我沒(méi)有五萬(wàn)塊閑錢。”
“那你這幾年上班賺的錢呢？”
“交了房租水電，吃了飯，沒(méi)了。”
我媽半信半疑。
“你一個(gè)月一萬(wàn)多，怎么也該存點(diǎn)吧？”
“媽，一萬(wàn)多在這個(gè)城市，刨去房租三千，吃飯兩千，交通通信保險(xiǎn)雜七雜八，你算算還剩多少？”
我媽張了張嘴，沒(méi)說(shuō)出話。
晚上，趙夢(mèng)琪親自給我打了電話。
“知意，嫂子跟你說(shuō)了嗎？”
“說(shuō)了。”
“就五萬(wàn)，借我一個(gè)月，下個(gè)月就還你。”
“姐，我真沒(méi)有。”
電話那頭沉默了幾秒。
“行吧。”
她掛了。
我看著手機(jī)屏幕暗下去。
卡里的余額顯示：97萬(wàn)3千。
我把手機(jī)翻過(guò)去，扣在桌上。
第六周，**那條街上，開(kāi)了第二家“麥子與蜜”。
距離趙夢(mèng)琪的店，不到兩百米。
趙夢(mèng)琪在家族群里發(fā)了一條消息：“品牌方不是說(shuō)有區(qū)域保護(hù)嗎？怎么回事？？？”
沒(méi)人回復(fù)。
十分鐘后，大姨回了一條：“夢(mèng)琪別急，媽給你打電話問(wèn)問(wèn)。”
我看到這條消息的時(shí)候，正在改那份烘焙行業(yè)分析報(bào)告的第三稿。
報(bào)告里有一節(jié)，標(biāo)題是——
“偽區(qū)域保護(hù)協(xié)議下的品牌方套利模型”。
我對(duì)著屏幕打了最后一行字。
“品牌方的核心盈利不依賴加盟商存活率，而依賴加盟商數(shù)量。區(qū)域保護(hù)在法律層面可規(guī)避，合同條款通常以同一品牌不同主體的方式繞開(kāi)。”
寫(xiě)完，發(fā)給陸衍。
陸衍回了兩個(gè)字：“精準(zhǔn)。”
然后又發(fā)了一條：“有空出來(lái)吃個(gè)飯？面聊一個(gè)新項(xiàng)目。”
“周六。”
“好。”
周六中午，我到了陸衍定的餐廳。
他比我想象中年輕，二十八九的樣子，穿了一件深藍(lán)色襯衫，沒(méi)打領(lǐng)帶，袖子卷到手肘。
“總算見(jiàn)到真人了。”他站起來(lái)，伸手。
我跟他握了一下。
“合作兩年，第一次見(jiàn)面。”
“我以為你至少三十五。”他笑了一下。
“為什么？”
“你寫(xiě)的東西太老辣了，不像二十六歲的人。”
我拉開(kāi)椅子坐下。
“說(shuō)項(xiàng)目吧。”
陸衍從包里拿出一個(gè)文件袋推過(guò)來(lái)。
“我下個(gè)月從基金離職，自己出來(lái)做。方向是消費(fèi)品早期投資，想找一個(gè)常駐分析合伙人。”
我翻開(kāi)文件。
第一頁(yè)是他的履歷——名校金融碩士，頭部消費(fèi)品基金三年投研經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過(guò)四個(gè)項(xiàng)目的盡調(diào)。
第二頁(yè)是公司架構(gòu)。
合伙人一欄，寫(xiě)著我的名字。
“等等。”我抬頭。
“按季度分成，投研端你拿40%。不用坐班，遠(yuǎn)程就行。按你現(xiàn)在的產(chǎn)出，年收入在八十萬(wàn)到一百二十萬(wàn)之間。”
我盯著那個(gè)數(shù)字，沒(méi)說(shuō)話。
“當(dāng)然，如果你覺(jué)得不合適——”
“我考慮一下。”
“好，不急。”
我把文件袋合上。
吃飯的時(shí)候，陸衍隨口問(wèn)了一句。
“你之前說(shuō)你在研究烘焙賽道，怎么突然對(duì)這個(gè)感興趣的？”
我喝了口湯。
“有個(gè)親戚加盟了一個(gè)品牌。”
“哪個(gè)？”
“麥子與蜜。”
陸衍的表情變了。
“那個(gè)品牌？”
“怎么了？”
他放下筷子。
“我上個(gè)月剛斃掉一個(gè)機(jī)構(gòu)的投資意向，就是這個(gè)品牌。”
“為什么斃？”
“品牌方的現(xiàn)金流90%來(lái)自加盟費(fèi)和原料差價(jià)，終端門店存活率不到30%。半年內(nèi)同一城市加盟商投訴率超過(guò)60%。”
“我報(bào)告里寫(xiě)的那些數(shù)據(jù)。”
“對(duì)。你那份報(bào)告就是我們內(nèi)部斃掉這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵依據(jù)。”
我看著他。
“我表姐投了25萬(wàn)進(jìn)去。”
陸衍停了一下。
“你跟她說(shuō)過(guò)嗎？”
“說(shuō)了，她不聽(tīng)。”
陸衍沒(méi)再說(shuō)話。
那頓飯吃完，我回到住處，打開(kāi)家族群。
趙夢(mèng)琪剛發(fā)了一條語(yǔ)音。
我點(diǎn)開(kāi)聽(tīng)了聽(tīng)。
“那條街上又開(kāi)了一家，第三家了！品牌方簡(jiǎn)直是騙子！”
大姨緊跟著發(fā)了一條文字：“夢(mèng)琪你別急，媽去找品牌方理論。”
我退出群聊。
第七周，同一條街上，第三家“麥子與蜜”正式開(kāi)業(yè)。
趙夢(mèng)琪的營(yíng)業(yè)額從最初的日均六七千，掉到了三千。
再刨去房租、原料、人工、水電，凈利潤(rùn)基本為零。
她又在群里